谈球吧代理:一个贩卖“自律”的人把“反人性”做成生意
来源：谈球吧代理 发布时间：2026-06-20 13:08:37
谈球吧综合:
“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生创新栏目，这是本系列的第「56」篇文章。
从某种意义上说，Alex林宜立，是一个靠贩卖自律，和“反人性”作对为生的人。
他试图向那些明知道该流汗、却总能找出一万个借口逃避的人出售一个名叫BodyPark的真人私教服务平台，以及一款叫做 ATOM的口袋AI私教机——BodyPark 刚推出的全新智能健身硬件。
我们在上海人民广场办公楼见面，黑色T恤、黑框眼镜，带着一枚AI智能戒指，像个极客。交流过半，他甚至打开了一节BodyPark的线上健身课。
我们一起去了BodyPark在陆家嘴的健身展，梦龙乐队节奏明快的《Bones》音乐下，他饶有趣味地向我演示和兜售他的 ATOM 的实机体验。
2021年，Alex创立BodyPark，连续拿到了真格、峰瑞、Picus 等机构近千万美金的融资。从线上健身服务平台起步，如今一头扎进AI健身硬件。他偏爱那种不那么狂热、甚至有些冷寂的赛道，再做到头部。
2025年底，BodyPark 全球第一款AI健身硬件Atom在国外众筹平台上出现，一时间成为近年来Fitness Tech领域支持人数最多的项目之一，并拿下了 2026全球红点设计大奖，已经在京东618上首发预售。这款设备，也是我们决定坐下来聊聊的由头：在这个时代，第一款AI原生健身硬件，究竟该长着一副怎样的面孔？AI健身硬件这次为什么可能跑通，和Peloton时代有何本质不同？
Alex的办公桌上，卧着一个桌面机器人大小的摆件，这就是 BodyPark ATOM 全球首款口袋 AI 私教机。
ATOM当时有几个备选的设计方向：大摄像头方案，像监控方盒子方案、折叠屏方案，像化妆盒，等等。Alex不满意。他画的是一个有眼睛、会转头的小家伙，还给ATOM配了一顶棒球帽，用来盖住摄像头，保护隐私。
Alex很热情地欢迎我试用，ATOM可以被放在任何地方——地上、磁吸在书架上，也可以放在支架上，课程开始：练背、深蹲、开合跳……硬件监测动作标准程度，不准的话会提醒。
健身类硬件曾经迎来过资本高峰，又很快熄火。Peloton给动感单车装上屏幕，估值冲到300亿美金；国内线下健身房曾经跑马圈地，会员卡大量预售，留存极低，机构跑路频发；家用跑步机、动感单车在特殊时期销量暴涨、冲动一过又沦为家里闲置的晾衣架。还有一条路是做内容平台，录播课 App。但小红书、抖音、B站已有海量免费健身视频，用户付费意愿极为有限，AI识别精度有限，留存依然是没解决的题。
为什么要现在做硬件？还要做AI教练的生意？尤其是对于一家现存业务已经跑得不错的公司，这是一笔额外的投入，甚至没有一点参考。
BodyPark最初做纯软件服务，后来引入真人教练，做到付费用户的LTV是同种类型的产品的10倍以上。但纯课程服务有个绕不开的瓶颈：用户决策链太长，并且运动本身反人性，即便把单课价格压到三五十元、不需要销售介入，用户还是要考虑选教练、安排时间、选课包类型。
为什么现在能做成硬件这件事？为何需要做成桌面大小的小东西而且，凭什么这次能解决留存——这个健身科技领域积攒了二十年的难题？
Peloton 卖的本质是内容订阅， 传统健身 App提供的是跟课体验，用户自律一旦松动，这些设备就失去了存在的意义。
技术的结构性跳跃出现在大模型出现之后。在此之前，AI对健身的介入是单调的：识别动作关键点，给出规则判断，“只能做到七八十分的能力，用户包容度低”。大模型之后，AI开始能够与用户进行真实对话，这才让AI教练从噱头变成了可落地的产品。
做硬件背后另一个逻辑，是AI教练改变了健身指导的边际成本。传统私教是按时间计费的劳动密集型服务，一个教练同时只能陪一个人练，好的私教三、四百元一节课，上限是这位教练的稀缺时间，优质指导天然是少数人才能负担的东西。AI原生教练把这个方程倒过来：同一套系统能同时服务无数用户，边际成本趋近于零。
BodyPark在纯软件阶段就跑过这个中间态的验证：引入AI辅助识别后，一个真人教练可以实时在线人上课，服务供给能力成倍扩张。AI化之后，这个比例不再有上限。
Alex给AI原生硬件立了几条门槛。首先，价值提升必须是结构性的，要么是十倍好，比手机更易用、体验更愉悦；要么实现过去完全做不到的0到1的功能。还有一条：使用阻力要低，产品要足够轻便，不能给用户添堵。纯软件的课程服务，用户决策链太长，选教练、选课包、排时间，每一步都是漏斗损失。硬件是缩短这条链的方式：买一台设备，回家就能开始。
因此，这个新的原生硬件，形态一定要轻便。但BodyPark想触达的，恰恰是那些还没做出这个承诺的人。ATOM因此被设计成极低使用阻力的形态。
Alex把ATOM定位为“教练之眼”，但为什么手机不可以？手机的前置镜头视角太窄，退到两米外又看不清屏幕，如果用手机上课，运动时间一长用户会焦虑手机不在身边。因此， ATOM被设计成在一臂长（1米内）距离内可使用，即可以独立使用，也可以投屏到手机、闺蜜机、电视等屏幕上。ATOM最大的特色就像是一个教练在一边看着你，告诉你练什么，陪着你并给你指导。比如，他能快速的给出训练课程与计划，并能在做动作时候帮你计数计次，并实时指导动作。比如在深蹲时，它能看出你的膝盖是否内扣；它能叫出你的名字；课后还会像老友一样，指出你的驼背和高低肩。课中除了专业的指导，游戏化的即时反馈体验是另一个设计亮点。
还有很多肉眼无法捕捉，实验室里才能判断的数据，也成为这个小硬件的功能之一。在一节课结束后，还能收到一份图文课后报告，记录了本节课的训练量，动作火柴人的错误记录，以及下次训练的建议。
最后是留存，这是最难的问题。行业留存率长期低迷，不是因没有好产品，而是因为大家一直在解错题。用户真正的问题从来不是“内容不够好”，而是“健身这件事在生活里根本就没有扎根”。BodyPark的留存设计，是把健身从一个特殊事件变成日常背景里的事。
日常不运动的时候，ATOM也没闲着。系统内置了一些低启动阻力，甚至是被动检测的健康小功能。比如内置了一个「NeckUp体态番茄时钟」 的 mini app，可以在工作时候作为实时的体态纠正，同时结合番茄时钟的时间管理效率工具；还有Alex很喜欢的「OneSet就一组」 功能，有点像 Duolingo 的每日打卡，每隔一两个小时提醒用户站起来动一动，每次仅仅需要一分钟，一键开盲盒选动作，可能是做 8个深蹲或30秒开合跳，用户心理负担特别低。其他的还有一些像桌面壁纸，语音表情包小助手的功能特别像一个桌面陪伴宠物。Alex说，看这就是跨界带来的启发。
Alex说，在一个行业早期，因为技术范式和组件还没形成共识和标准化，好的产品体验，往往需要端到端集成。
因此 BodyPark选择课程教学体系、算法、硬件设计，全链路在自己手里。动作库是他们自建的，每个动作都有标注、结构化数据、指导说明和平替动作。这些没有现成的能获取，前几年做了很多脏活累活。假如没有自己的课程教学体系，AI就要去适配第三方课件，很容易出现动作、课程设计和AI不匹配的问题，到时很难协调两方谁迁就谁。
Alex在出门问问时期，作为早期创始成员，和产品负责人，设计了诸如 TicWatch，TicPods, TicMirror 等一批在当时颇为超前的产品。
彼时Apple Watch刚推出，摩托罗拉圆屏智能手表还没进中国，他们做出了中国第一款全智能手表TicWatch，搭载安卓内核，内置语音助手，支持打车、安装第三方应用，国内销售加上出海，累计卖出了上百万台。当时这款产品还破译了滴滴的端口，实现了手表语音打车的先例。后来他又主导做了 TicMirror智能车载后视镜，以及首款支持点头摇头姿态控制的智能耳机TicPods ……如今那些在PPT里炫酷的AI Agent 助理场景，他们十年前就玩过了。
当时有部分内部项目，试了一段时间没成就停了。.失败分两种，假阴性和真阴性。假阴性是方向对，但执行或时机偏了，这种应该继续迭代；真阴性是真正走不通，这种才值得放弃。很多项目没做成，可能不一定是方向错，而是团队不够相信或者热爱这件事，试了一下没成就停了。在牌桌上待着、持续迭代很重要。
一个原本不太健身的人，为何会选择健身赛道创业，我一直很好奇。聊完才发现，这也与出门问问的经历有关，在那里，他负责了谷歌智能手表在国内的本土化健身套件。那一刻他突然醒悟：让人愿意长久佩戴一块智能手表的，不是电话，不是支付，更不是不痛不痒的语音助手，而是对健康和运动的渴望。
Alex说，BodyPark的第一个创新，是「真人+AI 在线私教课平台，这在全球都是首创，类似于 “滴滴私教”的体验，消费者想要运动的时候，可以马上约到真人教练陪练，是实时双向互动直播形式，有交流有指导，而不是看录像也不是纯对着AI。有一对一和一对多两种模式，想训练的时候在平台上约教练，不办卡、按次买、随时开练。
健身赛道久没有新团队，上一波是2015年前后的Keep/乐刻等公司。他不想做太拥挤的赛道，但原来的经验能在健身赛道用得上，“市面上现有产品体验都很差，肯定有创新的机会。”
Alex喜欢这么说。第一个表达，是跨界。他给自己的标签定位叫做“交叉”，在那个清华汽车系与美院交叉培养混搭的车身班里，他夹在理科生的严谨和艺术生的感性之间，找到了自己的生存之道。
清华毕业第一份工作，去了上汽大众，头三个月在车间拧螺丝。那段日子让他看清，在庞大的工业机器面前，人是多么微不足道。哪怕跟满了一款车的生命周期，严密的SOP还是将个人的自由度挤压殆尽。
在工厂干了两年后，他转身申请到了哈佛商学院，他自己也没料到能去到最顶级的学校，后来才知道，他的清华工科背景加制造业和产品设计的经验，恰好是非典型申请者的画像。
“很多事不要先预设做不成。想喝水的人很多，真正去干的人很少，你去尝试，成功率也许就有一半了。”就像5年前他一头扎进蓝海的 AI健身赛道，现在又开始做健身运动硬件一样。
在哈佛，他最大的收获不是课本的知识，而是学会了从工程产品的背面看世界，以及学会了怎么样更好的“表达”。他觉得清华校训的“行胜于言”其实不够完整，真正的创业者必须“言行并重”，要能 Build，也要能 Sell，否则很容易在沉默中受困。
投资人经常会问，这事儿大厂干了你们怎么办？Alex觉得，如果非要想那么清楚，要算尽所有的风险和挑战，那就别干了。
在2023年下半年，他带领的 BodyPark经历了至暗时刻，宏观周期变化，一级美元撤退，融资受阻，眼看现金流告急，他一度焦虑失眠，甚至想着要不要关掉公司，或者卖掉公司。当然，最终的结果，没有他彼时想象的那么悲观。
他平常也参加各种行业展会、也会看各种线下的商业模式；同时也关注最前沿的AI内容，比如基座模型、各类新的应用，尝试拆解各类AI 软件应用和硬件创新的机会 “毕竟很多时候干掉你的都不是同行”。Alex说，“一脚在圈内，一脚在圈外” 他带着AI健身的视角去看这一些内容，判断能不能为我所用，“躬身入局，比纯旁观要更有意思。”
我问他：AI的造富时代，那么多公司拿到大融资，故事讲得天花乱坠，会心痒吗？
他说自己不会强求每次创业都永远踩对风口，“那是属于创始人的ego执念”，
我问他，回到这款AI健身硬件，ATOM 口袋 AI 私教机，想向世界表达什么？
他想了一下，给了个听起来有点官方的回答， “解决健身启动难、坚持难的问题。这样一个世界可能原本只有5%的人能自律享受好的健康生活方式，我希望能够通过 BodyPark 的创新助力，未来能让20%到30%的人，不用那么自律和内卷，也能变得更健康。对我来说，这就很成功了。”但最后那句，是他心里话，做正确但有挑战、有复杂度的事，而不是追热点，做所有人都在卷的风口叙事。
结束前，Alex 说，每三到五年，人总能做成一件事。BodyPark 和 FITURE上也许还能长出新的东西，未来也许还有新的出发。对他来说，创业本身就是最好的自我表达，而表达，显然还没有结束。
Alex：2015年万众创业的时期，我也有创业的想法，但当时还没明确的创业方向，所以决定先加入勇于探索商业模式的公司。我在百度无人驾驶内部分享活动上认识了志飞，他邀请我去他的团队看看。出门问问那时候只有三四十人，很有“硅谷海盗”风格，彼时刚拿了真格红杉和谷歌的投资，团队里大多是工程师。但似乎缺少懂产品和商业的人，和我的背景很匹配，我也很喜欢这种极客的氛围，像触了电一样。所以就选择加入，从一名产品经理做起。
Alex：当时，公司里几乎所有能做的业务岗位，我都干过了，也陷入了职业瓶颈期。。我和志飞说，老大我可能不一定可以再给团队贡献啥了，我想到外面自己闯一闯。对公司来说创始人的心力是最大的核武器，创始人固然不能轻易离开，，但核心高管总是是可以开枝散叶，选择自身的发展路径的。
虎嗅：出门问问六年，你负责了不少产品的从0到1，当时怎么样看待PMF？创业到现在对PMF的看法发生明显的变化过吗？
Alex：当时我对这件事的认知不强，毕竟只是创始人-1，不是最终兜底的人。自己创业 BodyPark 之后，体感就比较清晰。我认为PMF就是产品做出来之后，哪怕暂时不完美，用户和市场都有感知，产品能卖得动，用户愿意付钱，甚至一边骂一边买，而且投入产出比算得过来，这就是好的PMF的信号。不好的PMF就是产品发出去之后，广告也投了，用户看了之后意兴阑珊，留存和增长都不好，这种可能就大概率有问题。
虎嗅：AI原生的健身硬件，和过去的健身硬件最大的区别是什么？你们的硬件选型有什么考量？
Alex：要从用户场景的第一性原理出发，明确为什么需要额外的硬件而不是用手机，这个硬件带来的用户价值提升是结构性的，要么是十倍好，要么是实现了过去完全做不到的0到1的功能，不能为了做硬件而做硬件。有两个核心要求，一是价格不能太贵，面向C端的硬件要有销量就不能定价太高，大几千的产品能触达的用户远少于一千出头的产品，起量之后成本结构也会更优。二是使用阻力要低，要足够轻便，我们最初一直做手机端的方案，就是不想给用户增加额外的使用负担，做硬件也还是为了解决手机使用的过程中存在的不方便的问题，不会选择做太厚重的硬件产品。
Alex：很多项目回头看是有机会的，没做成的最主要的原因要么是时机不对，要么是不够坚定，，团队浅尝辄止，还没找到节奏就放弃了。。我觉得在牌桌上待着、持续迭代很重要。对巨头公司来说，一年10亿销售额的生意可能是鸡肋，但对初创公司来说，一年能做到10亿人民币收入已经是很大的成功，所以很多项目和赛道确实更适合勇于探索商业模式的公司做。
所以创始人的初心要很清晰，要看项目终局能做多大，还要想清楚最坏的情况下自己还愿不愿意坚持和兜底。不能总想着每次都能遇到顺境，讲大故事融大钱不然本来也许存在的生态位，最后就被别人拿走了。
Alex：确实，世界上95%以上的情况可能是第一代产品刚发布的时候表现都不好，这样一个时间段很考验团队的判断力，有些团队一看到反馈不好就觉得项目不能做，直接放弃，但很多时候也许你第一枪已经上靶了，只是离靶心略远，稍微优化一下，下一枪就能打中靶心了。
Alex：ATOM 目前的市场接受度很好，2025年众筹，我们先做了概念展示，但是意向单和转化率都非常高。挑战在于后续能不能兑现给用户的体验承诺，现在很多产品都能先给用户画饼，之前一些AI产品，其实都打中了一部分客户的真实需求，但后续能不能把设想的核心体验都落地才是关键。
Alex：整体方向是对的，但还要持续迭代。，比如动作识别的相关功能，还有我刚才提到的训练记忆、自适应调整等更懂用户的能力，都需要持续投入才能做好的。其他的还有很多 AI识别的边界场景需要优化，比如不同的光线、角度、遮挡等实际使用环境下，摄像头和算法能不能依然准确判断用户的身体姿态，这类问题还有很多优化空间。不过这些都是一直的能够最终靠迭代和改进得到解决的。
Alex：肯定有，比如我们选了成本更高但效果更好的OLED屏来保证显示体验，但是在传感器和成像芯片上就选了够用的高性价比方案。我认为做智能硬件，硬件本身就要赚钱，不能只讲软件的故事。
虎嗅：你现在也在精简团队，当前AI和商业环境下你认为公司的核心业务可以简化成哪些部分？
Alex：我认为现在的公司形态可以简化成两件事，第一件是创造产品，第二是把产品卖出去，中间的别的环节都可以被消解。好产品只要有合适的故事和传播机制就容易被用户发现，但不能忽略上市和增长环节，很多好产品也会因为只有少数的传播和曝光不被大众知晓。
Alex：真正的好产品在设计制造阶段就要考虑流量属性，要为流量而打造，比如要考虑到用户是否愿意分享产品，有些产品的分享本身就是产品价值的一部分。增长就像耕田，该做的动作都要做到。第一是选择做全球化产品，优先布局欧美等海外更成熟的市场。
虎嗅：如果回到创业第一天，你觉得有哪些决定能重新推倒重来的？或者该做没做的？
Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark 早期先聚焦了中国市场，但欧美市场的健身需求和用户支付意愿比国内高几个量级，用户教育成本更低。二是应该更早走软硬结合的路线，硬件是可触摸的实物，用户决策门槛比虚拟服务低很多，还能把服务和体验浓缩前置，让用户更直观地感知到产品价值。
Alex：我以前偏行胜于言，现在更倾向于“言行并重”，但我不会做纯销售鼓吹的事，我不是这类人，也不想改变自身的特点。该做的时候做，该说的时候说。
虎嗅：如果未来出现竞争对手，你觉得会是哪一类公司？是Keep这类现有健身公司吗？
Alex：不好评价，我会更敬畏新出来的创业团队，他们没历史包袱，能看到包括我们在内的现有玩家的打法，聪明的创业者可以做差异化。
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